如何為房地產(chǎn)項(xiàng)目確定一個(gè)最優(yōu)的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略和途徑，以及如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的最快變現(xiàn)，不僅是房地產(chǎn)開發(fā)公司關(guān)心的話題，也是房地產(chǎn)項(xiàng)目投資者、貸款銀行、乃至建筑商、部品建材供應(yīng)商都很關(guān)心的話題。這是因?yàn)椋康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售速度，不僅關(guān)系到投資者是否能及時(shí)高效地回收投資，也關(guān)系到銀行貸款能否按時(shí)足量回收貸款本息，還關(guān)系到建筑商和部品建材商的建筑款、材料款資金回籠是否按時(shí)回收，間接關(guān)系到廣大農(nóng)民工是否能足額按時(shí)發(fā)工資，因此，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣研究具有非常重要的意義。
作為北京知名高端房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，北京奧林匹克花園社區(qū)已經(jīng)在北京地區(qū)樹立了標(biāo)桿。它以鮮明的運(yùn)動(dòng)復(fù)合地產(chǎn)特征，以及優(yōu)美的環(huán)境、莊重的外立面，成為了北京東部中產(chǎn)階級(jí)、國(guó)際化人群的集聚之地。而與北京師范大學(xué)合作建立幼兒園、小學(xué)的一體化優(yōu)質(zhì)教育資源，更成為了高端人士趨之若鶩的理由。
即將建設(shè)的北京奧林匹克花園社區(qū)三期項(xiàng)目，雖然能秉持前期的光輝，但能否領(lǐng)先市場(chǎng)先機(jī)還未可得知。從時(shí)間上看，經(jīng)過“限購(gòu)、限貸、限價(jià)”等調(diào)控政策持續(xù)近兩年多的實(shí)施，高端項(xiàng)目購(gòu)買客群岌岌可危。其次，周邊高端項(xiàng)目越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，首開常青藤、麗都壹號(hào)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今非昔比，“盤子就那么大，你吃一口我就少一口”。更為關(guān)鍵的是，經(jīng)過10多年房地產(chǎn)市場(chǎng)洗禮的消費(fèi)者，消費(fèi)心理越來越成熟，無論是科技智能化還是住區(qū)人性化，抑或是物業(yè)服務(wù)貼心化等營(yíng)銷利器，都已經(jīng)“曾經(jīng)滄海難為水”，消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的要求越來越高。
正是由于時(shí)空環(huán)境背景的變化，使得北京奧林匹克花園社區(qū)三期必須研究競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，找出競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海所在，在細(xì)分市場(chǎng)殺出一條血路。通過對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者的分析，制定出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位和營(yíng)銷策略，搶占有利的市場(chǎng)位置。
目錄概覽 京奧家園三期項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 目次
封面
聲明
摘要
英文摘要
目錄
前言
+第1章 項(xiàng)目概況和問題提出
1．1 項(xiàng)目概況
1．2 項(xiàng)目SWOT分析
1．3 問題提出
+第2章 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者研究
2．1 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境
2．2 競(jìng)爭(zhēng)者研究
2．3 主要競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)策略
+第3章 消費(fèi)者研究
3．1 消費(fèi)者研究背景
3．2 消費(fèi)者調(diào)查
3．3 潛在消費(fèi)者特點(diǎn)
3．4 住宅功能建議
+第4章 營(yíng)銷策略
4．1 定位背景
4．2 多種傳播手段
4．3 合理定價(jià)
4．4 重視品牌推廣
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
