客戶名稱：南京圖書館

單位簡介：南京圖書館是江蘇省省級公共圖書館，南京圖書館大行宮館區（新館）于1998年正式立項，2002年正式動工，2006年11月落成并部分對外開放，2007年實現全面開放，新館建筑占地面積2.52萬平方米，建筑面積約7.8萬平方米，設計總高41.1米，藏書容量1200萬冊，地下局部2層，地上9層。

圖1.南京圖書館

采購產品：密集架

我是花都集團南京分公司小王，事情發生在昨天，但現在的心情還是很激動。花都集團成功拿下，南京市建都區圖書館密集架投標項目，心情激動不是因為項目本身，而是艱辛付出努力，歷經曲折，最終得到回報的那種莫名讓人激動的成就感。  

在花都服務這么多年，已經很少有項目讓我心情激動了，不說看盡客戶百態，至少一些常規客戶的購買心理已經把握。而此次為何心情難以自已呢？簡單講一下：

南京市圖書館的項目招標工程開始招標時，我并沒有準備競標，原因很簡單，缺少一個必要的資質證書，當時我不知道工廠總部正在申請此資質，并且馬上就能審批下來。直到距離此次招標結束還有2天的時間，我和總部通電話，無意中聽到該項資質已經下來，正在給各地服務商發送。  

掛完電話，當時的心情，激動中帶有糾結，糾結中帶著躍躍欲試。猶豫不決時，再次拿起項目招標書仔細閱讀，發現花都集團的密集架產品從技術、報價以及現在完備的資質榮譽各項信息，全部符合招標要求。“做！一個字的口令，令我的團隊整整加班了48個小時！”

說干就干，我是那種不做還好，做了必然全力的人。接下來購買標書、準備資料所有人全部放心手中工作投入到此次項目中去。最困難的不是標書資料，而是樣品展示。由于沒有提前準備，南京分部這邊并沒有需要的產品現貨，火速給總部打電話求救，非常感謝總部的支持，因為那邊必然也在通宵加班。

就這樣，克服了重重困難，當昨天密集架競標結果宣布時，我喜極而泣，當時48小時猶如煉獄，而現在的這一瞬間的喜悅與激動無以言語，正好寫出來給大家分享。