《意林》、《讀者》兩本雜志，曾經在校園風靡一時，異常暢銷，帶動了多少莘莘學子讀書的樂趣。此時，拿著讀者傳媒的密集架訂單，倍感親切。我是花都蘭州分公司劉懷杰，來與你再次分享我與客戶的故事！

 

2009年12月24日，由讀者出版集團有限公司為主發起人，聯合中國化工集團公司、時代出版傳媒股份有限公司、甘肅省國有資產投資集團公司、酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司四家國有大型企業，共同發起的讀者出版傳媒股份有限公司24日在蘭州成立。

讀者傳媒采購人田老師對于鋼制辦公家具行業非常熟悉，了解到這一點我并沒有講太多虛的東西，對方來店面參觀時，我只著重講了花都密集架的原料選料，板材厚度，以及一些工藝流程和負責的售后服務。田老師不愧是專業出身，偶爾問到的幾個問題都是關鍵點，比如“是否裸板？”、再比如“質保多久？是否有上門費用？”、“核價方式是什么？”

 

看到實物，聽完講解后，田老師并沒有完全打消疑慮，實在是此次密集架量比較多，上面領導非常重視，務必保證質量。這時我適時提出來，邀請對方一起去總部參觀。田老師猶豫了兩秒鐘后點頭答應。

密集架訂單已經傳回總部，預計工期時間約20天，已告知給客戶，田老師這樣說“時間久一點沒有關系，一定要嚴格控制產品質量”。

當時總部參觀一行，非常順利，這次田老師并沒有問許多問題，只大致看了看流水線機器和庫存量，當天下午直接返程。下訂單時與田老師閑聊知道了，對方看到產品之后，已經很滿意，但是對于廠家的實力還是不確定，直到去總部，真真切切看到了廠家實力，才100%放心！

不管是購買密集架還是購買任何產品的客戶，關注點都不一樣。如讀者傳媒，該企業并不貪圖產品低價，產品質量和廠家實力都是第一關注點，二者缺一不可，花都密集架才能贏得客戶青睞！