遼寧客戶宋老師直接通過官網(wǎng)聯(lián)系到了我們，接通電話后，目的顯得很明確干脆。表示起初他們決定在當?shù)剡x擇廠家，因為自己的客戶就在當?shù)亍５沁x擇的幾家產(chǎn)品有的因為質(zhì)量，有的因為外觀，客戶都不是特別滿意。后來他們又找了幾家外地廠家，客戶選中了包括我們在內(nèi)的2家，并希望從中選擇一家。“這款對開玻的，你們先核一下價給我們吧。”宋老師在電話里說。我于是開始了認真的核價，對客戶喜歡的這款對開玻文件柜的優(yōu)勢，規(guī)格，還有相關(guān)案例，也一起發(fā)送了客戶。
 

 

次日，我積極的對宋老師做出了回訪。宋老師回復(fù)說，文件柜產(chǎn)品他們很滿意，但是報價比另一家高，想再考慮一下。我知道如果這時，我說好的，任由宋老師自行去考慮，這次合作也許就沒有下文了。我要給客戶一個了解我們產(chǎn)品性價比的開始。于是我緊跟著問了宋老師一句，是否方便透露一下對方的報價，和產(chǎn)品的規(guī)格和大概情況。宋老師表示這個可以透露溝通，他們采購當然要選最合適的。在宋老師的簡單介紹過程中，我很快捕捉到了一點。雖然另家工廠的報價略低，但是他們卻沒有生產(chǎn)拆裝柜的工藝，只會做整裝。我不由心中一陣高興，拆裝可一直是我們洛陽花都的優(yōu)勢之一。

 

我連忙向宋老師提出了這一點，并對拆裝工藝的優(yōu)勢做出解釋。現(xiàn)在，花都文件柜及花都所有的產(chǎn)品都可以完成拆裝制作。為什么要拆裝產(chǎn)品呢？對于外貿(mào)或異地客戶來說，拆裝最大的優(yōu)勢就是可以利用有限的空間裝下更多的產(chǎn)品。它對運費的節(jié)省程度是遠遠超過整裝柜。比方說，整裝柜的情況下，一個貨柜只能裝75件產(chǎn)品，拆裝情況下，卻可以裝滿450件。在同等的條件下，拆裝甚至可以省下幾千的美金，任何客戶都會在這個時候做出正確的選擇！并且拆裝在運輸過程中，是最大限度保護產(chǎn)品的，減少產(chǎn)品損耗。這樣算下來，他們的報價雖然低了一點點，卻需要高昂的運費，這樣平均下來，花都拆裝鐵皮文件柜的性價比才是最高的。
 

 

無需再過多的考慮，在掛斷這個回訪電話的時候，我已經(jīng)拿到了宋老師批量文件柜訂購決定。后來，我們還順應(yīng)客戶要求，到現(xiàn)場去做了測量，以求產(chǎn)品數(shù)量和尺寸更準確。客戶對我們的表現(xiàn)非常滿意，對花都文件柜的實力也贊不絕口！同時能夠擁有卓越的定制設(shè)計能力，又擁有成熟的拆裝技術(shù)，這就是花都文件柜的一大亮點！