湖北省經濟學院因為檔案資料室的改建，需要采購一批密集架。通過朋友介紹，學校的呂老師聯系到我們花都宜昌分公司的田總，具體咨詢密集架的相關問題。

 

湖北經濟學院位于湖北省省會武漢市，是以經濟學、管理學為主干，法學、文學、理學、工學、藝術學協調發展的一所省屬全日制公辦普通本科高校。學校的前身可追溯到創辦于1907年的湖北商業中學堂及其后的另外兩所學校發展而來，至今已有百余年辦學歷史。2002年9月經國家教育部批準，在原湖北商業高等專科學校、武漢金融高等專科學校、湖北省計劃管理干部學院的基礎上合并組建為湖北經濟學院。

呂老師找到我們花都田總之后，只是說學校要采購密集架，但沒有密集架相關的問題。而是首先咨詢了我們花都家具集團，包括我們的產品類型、工廠實力、企業文化等等，詢問的非常仔細。我們田總對呂老師的問題一一作了回答。花都是老品牌，產品類型豐富，26年積累了較好的用戶口碑。田總也專門介紹了花都的理念：做優質鋼柜，把最好的產品銷往全世界。聊到這里已經說了很多，但呂老師并沒有問密集架產品的相關問題。

 

呂老師表示，我大致了解了，今天就到這里，隨后要采購密集架時我會再聯系你的。這可是把我們田總搞得有點蒙，客戶怎么沒有問密集架，問題出在哪里呢？

幾天后，田總收到了呂老師要求我們派人去測量房間面積的通知。同時，呂老師也說他之前是在兄弟學校看過我們花都的產品的主要是想了解花都企業相關的東西。在聽了田總對花都的介紹后，比較感興趣，又搜索了資料，詢問了朋友，確定花都這個品牌還不錯之后就決定采購了。如此我們田總才恍然大悟，原來如此。

湖北省經濟學院這個密集架訂單得以成交是花都多年發展積淀的結果，是品牌的力量。花都人必繼往開來，為客戶提供更好的產品和服務。