2017年雙12對我來說很不一樣，這一天我通過好友的介紹來到了洛陽花都集團，得到了周總對我的肯定，這也成為我決定留下來的重要原因，對自己的未來也充滿信心。

很快我順利通過了試用期，我們強大的網絡營銷部門，開始給我分配任務，這使我覺得每天的工作更加充實。和辦公室的同事領導漸漸熟悉，讓我感到這個年輕、有朝氣的團隊其實就是我一直所向往的。于是，我默默下定決心，在這里努力實現自己的人生價值。

首單業務，溝通一波三折

在此，我想說說我的首單任務，一切來的感覺那么快，又那么順其自然。17年1月15號，我們網絡部門的同事給我一個聯系方式，說客戶需要檔案密集架，具體情況需要后期跟進。我立即加了客戶微信，詢問客戶的真實需求，然而并沒有任何進展，過了大半天客戶回復說剛剛在開會，后面又沒有了消息。

3天后，客戶才主動和我開始溝通，正好在幫同事測量密集架場地，一邊走一邊和客戶聊，很快有了非常詳細的問題。我感覺有戲，然后要了手機號碼，和客戶進行了深入溝通，得到了更有價值的信息。此時，我的內心早已樂開了花。

回到辦公室后，我立刻為客戶做了2份密集架設計方案發了過去。過了兩天，客戶同意了其中的一個方案，150組密集架。之后又是兩天漫長的等待，兩天后的晚上10點多，客戶打了電話，我沒有接到。雖然看時間有點晚了，但我還是不假思索的回了過去，客戶竟然告訴我他已經到了機場，明天就到河南了，問我怎么去廠里方便，在那里住宿。真的有點突然，但我還是認真給客戶做了建議。

參觀工廠，快速簽下訂單

第二天一早，怎么也和客戶無法取得聯系，微信不回、手機關機，還以為客戶在欺騙我呢。10點多終于和客戶取得了聯系，誰知客戶是新疆人，上班時間比我們晚了2小時，客戶決定直接去工廠。于是，我和同事立即動身去接客戶，到達工廠已是下午將近兩點。

到了工廠后，他要求直接到車間看看生產情況。到車間后，客戶被我們干凈、整潔的生產車間鎖吸引，尤其是在看了我們先進的激光切割機和大型噴涂車間之后，對我們工廠的生產規模和實力表示認同，當即表示可以談細節，在和周總商議交談之后，對我們的密集架報價和綜合實力都非常滿意。客戶本來打算在龐村鎮多找幾家廠家做對比，沒想到會如此順利。所有細節確認后，臨走時還在說趕緊把合同發給他，他會很快安排付定金。

有朋自遠方來，東道主自要盡地主之誼

由于客戶此次出差時間安排充足，業務洽談順利，所以剩余的時間去了咱們洛陽的龍門石窟。客戶是一個深諳歷史的新疆大叔，通過交談得知沒客戶是一家外貿公司，主要為國外的工程裝修項目采購建材及家具，是一個很有潛力的客戶。

這就是我的首單密集架客戶，性格爽快，付款信譽良好。如此快速的成交，前后僅用了一周時間。從此案例可以看出，大的生產廠家擁有大型自動生產設備，生產線是非常具有說服力的。客戶購買的方式提醒我們，廠家直銷就是未來的銷售方向，減少中間環節，直接給客戶讓利，才會換來源源不斷的訂單，而這一切正在花都發生，你還在等什么？

做更優質的鋼制辦公家具，我們一直在路上！