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密集架銷售需要細致與耐心

2017-04-03 18:42:24 來源：閱讀數：1192

密集架銷售最考驗銷售人員的耐心與細心。銷售技巧有很多，銷售員的方式也分很多不同類型，自封權威型、廉價導向型、人際關系型、被動型、問題解決型，無論哪種類型的銷售人員都不應該缺少耐心，而密集架銷售絕對鍛煉一個人的耐心。

密集架銷售需要工程人員上門測量：密集架一般需要專門的房間存放，首先應考慮樓層的承重力，達標以后才能準備下一步的購買工作；其次是客戶準備購買的數量或者說是客戶準備存放文件資料的數量；再則是房間的面積包括長寬高，是否有柱子、窗戶、門開的方向等情況，最后才是客戶的特殊需求。把這些綜合起來考慮才能排版出合適的圖紙交給客戶看提出疑問并做決定。

密集架價格需要根據數量與需求量身合計：有了上一步之后，客戶給出明確答案后，密集架價格才能夠準確算出來，組數不一樣，列數不一樣，客戶要求不一樣，客戶都會有所變動。

密集架需要定制生產：密集架可以歸為定制類產品，場地、需求不一樣所以密集架基本需要定制生產，而定制類產品生產都有一定周期，以花都集團為例，一般是15天左右，客戶急需可壓縮為11-13天。

密集架安裝需要時間：花都集團曾經有一批密集架的安裝用了一個月時間，可想而知工程量有多大。

密集架銷售因為牽扯周期長、牽涉人員多，客戶、設計人員、工廠生產負責人員等，每一個點都要做好交接工作，所以可以不客氣的說密集架銷售鍛煉你的耐心、與細心，但慢工出細活，必然給您一個愉悅的購買體驗。

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