如果，你開了一家賣檔案柜店，首要的你肯定是希望每天客戶盈門，其次你希望可以賺到足夠的利潤(rùn)。如此，就涉及到了定價(jià)問(wèn)題，究竟怎樣的定價(jià)策略是好的呢？

我們先來(lái)看一個(gè)例子吧！

一家早餐店，把油條賣到6元一根，豆?jié){買到12元一杯，燒餅賣到25元一個(gè)，還得讓人家覺(jué)得你的定價(jià)是合理的，愿意為此買單，甚至每天一大堆人排隊(duì)……你覺(jué)得可能嗎？是不是覺(jué)得有點(diǎn)異想天開，但是這是真實(shí)存在的，因?yàn)樗麄儼言绮偷觊_到了LV旁邊。這樣看來(lái)，好像25元的燒餅也不算太貴吧，反正花都檔案柜小編覺(jué)得這個(gè)價(jià)位可以理解。

這其中的道理顯而易見，要讓顧客覺(jué)得你的商品實(shí)惠，并不只是降價(jià)可以做到的，，也可以和一個(gè)更高價(jià)的商品做對(duì)比。

所以，對(duì)于賣檔案柜的店鋪來(lái)說(shuō)，不一定要真的降低產(chǎn)品的售價(jià)，可以給消費(fèi)者一個(gè)更高的對(duì)比價(jià)格，讓消費(fèi)者自己覺(jué)得你的價(jià)格是合理的，在這里花都檔案柜廠家為大家提供三個(gè)實(shí)用的定價(jià)技巧。

設(shè)置高價(jià)錨點(diǎn)。比如你的檔案柜產(chǎn)品可以分為零售價(jià)、批量采購(gòu)價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)和老客戶價(jià)，這樣可以給客戶更多的選擇。不要覺(jué)得設(shè)置店鋪批量采購(gòu)價(jià)會(huì)虧本，薄利多銷、讓利給客戶也是我們可以做到的。這樣，即使零售的價(jià)格是高的，但是客戶可以有更加的選擇。

店鋪選擇的環(huán)境很重要。就像文章開頭說(shuō)到的高價(jià)早餐店，他們把開到LV的邊上，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得這樣的高價(jià)也是合理的。所以你的檔案柜店鋪的選址很重要，當(dāng)?shù)赇佒車际歉叽笊系纳唐罚櫩鸵矔?huì)覺(jué)得你的定價(jià)是可以接受的。

限量銷售。物以稀為貴的道理大家都知道，我們?cè)跈n案柜的銷售中也要學(xué)習(xí)一下。其實(shí)限量銷售玩的最好的是小米，每次新推出的產(chǎn)品都是玩“饑餓營(yíng)銷”，卻也屢試不爽。所以，當(dāng)我們推出檔案柜新品時(shí)，不妨試一下限量銷售，測(cè)試一下市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反映。更多時(shí)候大家是用限量制造的高價(jià)來(lái)炒作熱點(diǎn)，反襯正常產(chǎn)品的物美價(jià)廉。

以上是花都集團(tuán)的幾點(diǎn)建議，各位正在經(jīng)營(yíng)檔案柜產(chǎn)品的朋友可以參考一下。花都集團(tuán)是全國(guó)知名的鋼制家具廠家，目前正在盛大招商中，加入花都，我們不僅為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更為您提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源，以及經(jīng)營(yíng)之道的分享和支持。