在清朝李汝珍的《鏡花緣》里有這么一句話：“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)，原是買物之人向來(lái)俗談。”什么意思呢？就是說(shuō)做生意時(shí)，賣主高要價(jià)，買主低還價(jià)。通俗的來(lái)說(shuō)就是在買東西時(shí)要學(xué)會(huì)進(jìn)行砍價(jià)，不管是哪個(gè)行業(yè)，賣家與買家之間總會(huì)有一場(chǎng)關(guān)于價(jià)格的論戰(zhàn)，賣家想多賣點(diǎn)錢(qián)，買家想少花點(diǎn)錢(qián)。

作為有著27年文件柜生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠家，也經(jīng)常遇到一些喜歡砍價(jià)的客戶，但是通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)許多的客戶在進(jìn)行砍價(jià)時(shí)沒(méi)有目的，只是胡亂砍價(jià)。比如一上來(lái)就問(wèn)文件柜多少錢(qián)？能不能便宜點(diǎn)？不便宜我就去其他廠家了。這種砍價(jià)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都沒(méi)辦法取得滿意的效果，最終只能不歡而散。

其實(shí)不管是其他行業(yè)，還是文件柜行業(yè)，在進(jìn)行砍價(jià)時(shí)都是有一定的技巧在內(nèi)的，今天花都家具集團(tuán)就用27年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和您分享一下關(guān)于砍價(jià)的技巧。

1.了解一下文件柜市場(chǎng)行情。

在打算砍價(jià)之前先去了解一下整個(gè)文件柜市場(chǎng)的大致行情，對(duì)不同的材質(zhì)、廠家品牌之間的價(jià)格都做一個(gè)對(duì)比，這樣就能夠在心里有個(gè)大致的價(jià)格區(qū)間。比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上文件柜的價(jià)格一般是在1000元左右。如果你不知道這個(gè)大致的價(jià)格，直接就把價(jià)格壓到400/500，那賣家肯定是不同意的。所以一定要知道整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)大致價(jià)格，然后再這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)與賣家進(jìn)行適當(dāng)?shù)目硟r(jià)。

2.要有耐心。

遇到很多購(gòu)買文件柜的朋友，在進(jìn)行溝通時(shí)總是沒(méi)有耐心，常常還沒(méi)有說(shuō)幾句就露出了不耐煩的感覺(jué)。砍價(jià)本身就是個(gè)精細(xì)活，就是雞蛋里挑骨頭，只有多點(diǎn)耐心和細(xì)心才能夠用一個(gè)更有利于自己的價(jià)格買到想要的文件柜。所以一定要準(zhǔn)備好三細(xì)：細(xì)說(shuō)、細(xì)算、細(xì)磨。這樣才能夠讓賣家感受到你的誠(chéng)意，也更容易增加砍價(jià)的成功率。

3.砍價(jià)要適度。

第一條里跟大家說(shuō)過(guò)，在進(jìn)行砍價(jià)之前先了解一下整個(gè)文件柜的市場(chǎng)行情，看看市場(chǎng)上文件柜多少錢(qián)一個(gè)，這樣在砍價(jià)的時(shí)候才能有所依托。但是砍價(jià)一定要注意適度，任何事情都講究一個(gè)度，如果文件柜賣家已經(jīng)做出了適當(dāng)?shù)膬r(jià)格讓步，你還是不依不饒希望能再低一點(diǎn)，那么最后的結(jié)果就是得不償失。

總之，砍價(jià)也是一個(gè)有學(xué)問(wèn)的事情。懂得一定的技巧就能讓你的砍價(jià)事半功倍，不僅能夠節(jié)省采購(gòu)資金，同時(shí)還能享受到在砍價(jià)過(guò)程中帶給自己的樂(lè)趣。