鐵皮文件柜廠家很多，但最值得經(jīng)銷商們信賴的應(yīng)該具備哪些品質(zhì)或者說特點(diǎn)呢？
很多鐵皮文件柜廠家會(huì)依賴優(yōu)惠幅度增大，來吸引經(jīng)銷商。在短期，這樣的確對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生大的吸引力，但從企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來看，如果企業(yè)的營(yíng)銷策略運(yùn)用不得當(dāng)，會(huì)在一定程度上不利于企業(yè)資源的合理、優(yōu)化配置，從而影響企業(yè)的高效率發(fā)展。而對(duì)比來說，后期的配套服務(wù)就顯得更加重要，是維系廠家和經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作的持續(xù)動(dòng)力。
比如，有的廠家把經(jīng)銷商劃分為關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶等幾個(gè)級(jí)別加以管理，有的廠家把經(jīng)銷商分為壟斷型客戶、選擇型客戶、淘汰型客戶等，并根據(jù)不同級(jí)別和類型制定不同的支持政策，支持政策包括物質(zhì)層面和精神層面的。比如資金支持、產(chǎn)品支持、頒發(fā)榮譽(yù)證書及牌匾等。通過這種激勵(lì)，使經(jīng)銷商在合作中不斷地得到好處，信任在，依賴就在，依賴在，合作就在。
再比如，有的鐵皮文件柜廠家會(huì)從工廠派一些市場(chǎng)營(yíng)銷精英或市場(chǎng)督導(dǎo)到各個(gè)經(jīng)銷商的店面做實(shí)地指導(dǎo)。對(duì)經(jīng)銷商所在地進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)地市場(chǎng)調(diào)研，合理地分析產(chǎn)品動(dòng)銷、滯銷、暢銷等情況，做好庫存周轉(zhuǎn)和滯銷品、破損品的及時(shí)處理，盡量做到庫存最小化、周轉(zhuǎn)最快化，科學(xué)引導(dǎo)經(jīng)銷商向廠家下訂單進(jìn)行貨品采購，引導(dǎo)經(jīng)銷商按科學(xué)比例投入宣傳費(fèi)用，在節(jié)假日合理促銷。
究其根本，鐵皮文件柜廠家要與經(jīng)銷商之間要保持緊密合作關(guān)系，最根本的方式是抓住終端，從管理服務(wù)出發(fā)，提升經(jīng)銷商的滿意度、忠誠度。通過建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成長(zhǎng)久合作機(jī)制，通過利益加情感運(yùn)作，形成穩(wěn)固的合作。
