目錄概覽

跨國公司在家居建材行業的營銷渠道策略研究——以漢高粘合劑公司為例分析 目次

封面

聲明

摘要

英文摘要

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一導言

1.1選題背景

1.2論文的研究意義

1.3營銷渠道理論概述

1.4本文的研究思路

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二中國家居建材營銷環境分析

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2.1家居建材市場與環境變化分析

2.1.1經濟環境

2.1.2競爭環境分析

2.1.3社會文化環境

2.1.4技術環境

2.1.5自然環境的變化

2.1.6法律環境變化

2.2環境變化分析的總結-漢高粘合劑公司SWOT分析

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三家居建材行業市場分析

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3.1家居建材消費者購買決策分析

3.1.1家居建材購買的角色分析

3.1.2家居建材購買的行為分析

3.1.3家居建材購買決策的各個階段

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3.2市場變化及其主要趨勢分析

3.2.1消費者購買模式變化

3.2.2渠道成員發展

3.2.3精裝修的工程市場迅速增加

3.2.4傳統建材零售整合

3.2.5跨國公司營銷目標變化

3.3中國家居建材市場與歐美市場的對比分析

3.4中國家居建材市場分析的若干結論

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四漢高粘合劑公司的營銷渠道策略

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4.1家居建材的市場細分

4.1.1第一類市場—傳統市場

4.1.2第二類市場—現代零售市場

4.1.3第三類市場—工程市場

4.1.4第四類市場—家裝市場

4.1.5第五類市場—新市場

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4.2建材營銷渠道存在的問題

4.2.1家居建材的零售價格沖突

4.2.2超越市場授權銷售沖突

4.2.3各類市場客戶同生產商的沖突

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4.3渠道調整的關鍵因素

4.3.1市場變量

4.3.2產品變量

4.3.3公司變量

4.3.4渠道成員變量

4.3.5環境變量

4.3.6行為變量

4.3.7產品生命周期變量

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4.4漢高粘合劑公司的營銷渠道策略選擇

4.4.1漢高粘合劑的多渠道策略選擇

4.4.2漢高粘合劑的渠道結構

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4.5漢高粘合劑公司營銷渠道聯盟策略

4.5.1構建家裝公司緊密聯盟的渠道策略

4.5.2與建材超市等現代渠道的松散聯盟策略

4.5.3整合傳統渠道策略(代理商、零售商)

4.5.4積極發展工程渠道策略

4.5.5新型渠道的積極利用策略

4.5.6渠道動態管理策略

五結束語

參考文獻

注釋

后記